关于美容院、纹绣工作室的营销方向

2017-05-20 16:06:00编辑:admin





  现在越来越多纹绣师想开工作室,不少同学问关于开店的一些方向。鉴于此,小编特意写下本篇内容,供大家参考。

  我们开店,和别人开公司是一样的,要先了解市场。随着美容行业的发展,专业化,精细化肯定是发展的必然趋势。一家美容院什么项目都有这样的经营方式会逐渐被时代抛弃。

  很多老板娘问我,我家什么项目都有,我又想专心做纹绣,我该怎么办。我大部分的答案都是,哪个最赚钱就专心做好哪个。把这项最赚钱的做到极致。社会分工越来越精细,我们美容院的发展也一样。所以在别人徘徊不定的时候,你要有这个决心,有这个魄力。不要犹豫!

  话说回来,咱们开了店,如何做营销呢?营销也许不够接地气,咱们就说如何做宣传,做经营,如何赚钱吧!


  一、宣传要打组合拳

  大家都知道组合拳,一套接着一套,不同的拳法衔接起来击打出去。以求达到最大的效果。

  我们做宣传也是,不要局限于单一的渠道和方式。那种靠发发传单就能招来客户的时代已经过去了。全方位、全渠道,与时俱进是我们必然做的路。

  互联网是大家必须接触的,不要因为不懂就避开它。事实上,互联网接触了就这么一回事。目前靠微信营销,网站营销,多媒体等等,搞得风生水起的同行太多了。

  所以如果你的门店遇到困境,或者你正要准备开工作室,就必须多渠道营销。


  并非说我们就必须每一个渠道都要去做。毕竟我们不同地方,不同高中低端地位,针对目标客户都会有不同,因此选择好最适合我们的渠道,进行有机组合,可以产生1+1远大于2的效果!

  也许很多人也按照上面所述的几个渠道去做过,但是效果不好。这个很好理解,大家都是用同样的工具做眉毛,但是做出的效果也不一样。方法找对了,关键还要看你怎么做。

  二、要专业化,精简化

  门店设立了各种各样的项目,结果仪器买回来,门店也做了大整改,原本以为生意会马上更上一层楼,结果却大不如前。

  不要太贪心,看得别人这个项目做得好,自家也想引进。如果你以前成功,肯定有成功之处,把成功的事做得更好,自然会更成功。没有经过市场考察,盲目扩张,很容易就掉到坑里面去了。

  我建议大家如果经营不善,砍掉不赚钱的项目,专心做好盈利的这一块,未尝不是一个好办法。

  三、项目专业化,宣传也要专业化

  有一位老师曾经哭着对我说她门店刚开张,雄心壮志派了两千份传单,结果没有一个人到店。后来还自我安慰地说,别人家派的被扔得满地都是,唯独她的没有。

  后来问她要了传单设计稿看看,小编真是哭笑不得。传单就是你的门面,设计得一塌糊涂,给人家第一印象就不好,自然就不会去你实体店看。

  并非说,传单弄得内容密密麻麻就是好,文案以及图片都要精心去考量。有时候简单的几句文案加上合适的图片配衬,起到的效果反而比你填鸭式的要好得多。


  所以做宣传,都要专业认真一些,不要以为派传单就是做宣传,派出去就有生意。


  三、做宣传要有系统思维

  很多人觉得经营不好,就是营销的问题。往往问题没有那么简单。一家门店的经营涉及太多领域,包括经营管理、市场定位、项目选择、营销推广等等。

  做宣传,做广告只不过是营销的一部分。生意不好,问题到底出在哪个环节,我们要去诊断。诊断对,对病下药,药到病除。如果明明是市场定位与门店选址有矛盾,却误以为是推广力度不够大,加大推广投资,反而白白浪费钱财。

  我们也要考虑,做宣传,并非吸引客户越多越好,我们的方向是提高有效性。毕竟我们不是简单的卖场,吆喝物美价廉,能卖货就可以了。我们搞服务的,是要细水长流。有时候一个顾客长期在我们店里的消费,甚至超过别人店一个月的收入。

  所以大家开店要好好考虑这个问题。有些老师做技术NO.1,但一旦自己开店,就发现事情的复杂性远远超出自己的想象。当然这不是打击人,很多事情不试一下,怎么知道不行呢?哈,关键要敢试,敢接受失败!

  四、持续性

  种瓜得瓜,种豆得豆。这也需要春天播种,秋天收获。没有什么生意,一蹴而就。为什么一些大企业都说要做百年企业,因为他们深知,百年企业是需要沉淀的。

  我们也是,要有持续性思想,再看的远一些,想得远一些!我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动宣传,很多店马上拉出一个箱子,都是以前印的各种彩页和卡片,基本都是发了一两天看效果不大就停掉了,典型的半途而废。

  微信公众号坚持发了一个月,看到没什么效果就搁浅了。就像挖金矿,明明挖到30米就能挖到金子了,很多人就挖了10米,再坚持挖到29米,又放弃了。

  马云说过,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都没有活到后天。是有道理的。

  就像咱们自己运营的微信公众号,第一个月才增加那么几百粉丝,更没有客户。一直坚持到第四个月,才有第一个客户咨询。现在粉丝已经过万,业务也陆续有来。

  并非说凡是坚持就能胜利,但如果方向对了,方法对了,坚持下去肯定就是胜利!

  咱们美容院也好,纹绣店也好,营销是一个综合型的配合工作,我们不要孤立地去看待它,只要个方面都规划好,就没有做不好的店。

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